Thị trường kinh doanh online đang ngày càng được ưa chuộng. Bởi đây là hình thức buôn bán mang lại lợi nhuận rất cao mà không cần phải đầu tư quá nhiều. Tuy nhiên, nếu bạn đang có ý định và muốn hiểu biết thêm về việc này. Dưới đây là những chia sẻ về kinh nghiệm học livestream bán quần áo hiệu quả nhất hiện nay mà bạn nên xem qua.
Học cách live stream bán quần áo là gì ?
Điều quan trọng nhất để học cách live stream bán quần áo thành công là bạn cần phải hiểu bản chất của việc này là như thế nào ?
Cách Livestream bán quần áo có thể hiểu một cách đơn giản là hình thức quay video bằng điện thoại và phát trực tiếp lên các trang mạng xã hội, chủ yếu là Facebook. Mục đích cuối cùng là giới thiệu và bán quần áo.
Trong suốt quá trình Livestream, người bán và người mua có thể tương tác trực tiếp với nhau để người mua hiểu rõ hơn về mẫu mã sản phẩm, kích thước, chất liệu, giá cả…Người mua có thể comment để hỏi chi tiết về sản phẩm, người bán có thể trả lời trực tiếp cho khách hàng của mình nhanh chóng.
Tại sao nên livestream bán quần áo?
Livestream bán quần áo đang là xu hướng được yêu thích trên mạng xã hội hiện nay, vậy livestream mang tới những ưu điểm gì?
- Những bài livestream thường được Facebook thông báo tới bạn bè nhanh nhất
- Livestream được ưu tiên hiển thị trên “bảng tin” nhiều hơn so với các bài viết thông thường, tăng tương tác cho shop
- Đưa tới khách hàng một cách chân thực nhất về sản phẩm của shop
- Dễ dàng giao lưu, trao đổi với khách hàng của shop hơn
- Tiết kiệm chi phí quảng cáo
Tại sao nên livestream bán quần áo?
Cách Livestream bán quần áo hiệu quả cao ?
Hiện nay, có rất nhiều công cụ và phần mềm hỗ trợ để các shop gia tăng đơn hàng và doanh thu nhanh chóng. Nhưng Livestream vẫn là giải pháp được các shop quần áo khá ưa chuộng, bởi vì:
- Chốt đơn một cách nhanh chóng, đơn giản
- Gia tăng tính chân thực và minh bạch
- Tiết kiệm chi phí quảng cáo
- Dễ dàng chia sẻ về trang cá nhân và vào các group
- Tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng
- Tạo tương tác cao với shop của bạn. Tử đó Facebook sẽ ưu tiên hiển thị bài post của bạn trên tường của khách hàng
Tuy nhiên, trên thực tế không phải tất cả các shop quần áo đều biết sử dụng công cụ Livestream một cách đúng đắn, nên mới có câu chuyện
Khi rơi vào tìn trạng này, đừng vội nghĩ do sản phẩm của bạn không đẹp, khách không thích hay giá mắc. Mà trước tiên do bạn chưa khai thác được hết tính năng của Livestream.
Và để có thể biết cách Livestream bán quần áo hiệu, tương tác tốt thì hãy đọc tiếp phần dưới đây. Đây chính là bí quyết dành cho bạn.
Hướng dẫn học cách live stream bán quần áo đạt hiệu quả cao nhất
Phần này sẽ hướng dẫn các bạn chi tiết học cách live stream bán quần áo hiệu quả
1. Chuẩn bị gì để Livestream hiệu quả ?
Đừng xem thường khâu chuẩn bị, thành bại phần lớn là nằm tại đây
- Kịch bản: Nhiều chủ shop cho rằng livstream bán hàng muốn nói gì thì nói, dẫn đến việc nói đông nói tây mà vẫn không nói được ưu điểm hay đặc điểm của sản phẩm mà bạn bán. Khiến người nghe cảm thấy chán nản. Tất nhiên là chẳng ai ở lại xem Livestream, thì cũng sẽ không có việc mua hàng.
Nên một khi đã làm thì phải đâu ra đó, chỉn chu trong từng bước, kịch bản rõ ràng
Không cần thiết phải soạn sẵn một “sớ” dài rồi học thuộc lòng.
Soạn kịch bản livestream bán quần áo
Đây là một số lưu ý về cách live stream bán quần áo trẻ em:
- Bạn chỉ cần hiểu rõ sản phẩm của bạn từ tên gọi đến chất liệu, đặt mã order cho từng sản phẩm để khách tiện chốt đơn
- Trong buổi Livestream sẽ bán bao nhiêu sản phẩm ? Sản phầm gì ?
- Sản phẩm quần áo của bạn có điểm gì nổi bật ? Chất liệu thế nào ?
- Lợi ích khi mặc lên người là gì ?
- Giá cả ra sao ?
- Phí vận chuyển là bao nhiêu ?
- Vì sao nên mua của bạn mà không phải là của người khác
Sau khi nắm được hết các thông tin này thì bạn sẽ lấy tờ giấy, gạch đầu dòng những điều mình sẽ nói như trên để tránh bị quên sót khi livetream nhé
- Dụng cụ để Livestream: Smartphone là thứ tuyệt đối không được thiếu khi quay hình. Không chỉ vậy, điện thoại để bạn Livestream bán quần áo phải là chiếc điện thoại có camera rõ nét, nên đầy pin để tránh hết pin giữa chừng. Camera có độ phân giải cao, nét căng sẽ khiến khách hàng thích thú và ở lại lâu hơn
Sau Smartphone, thì dụng cụ thứ hai bạn cần chính là chân đế để cố định điện thoại. Điều tối kị trong kinh nghiệm livestream bán quần áo đó chính là sự rung lắc, khiến sản phẩm bị mờ, gây chóng mặt cho khách hàng. Chân đế vừa giúp hiển thị hình ảnh đẹp mà còn giúp người Livestream dễ trưng bày sản phẩm. Bởi vì bạn không thể vừa cầm điện thoại mà vừa quay sản phẩm cho khách hàng được.
Chuẩn bị dụng cụ Livestream
- Sản phẩm: Khi Livestream bán quần áo thì bạn cần chuẩn bị trước các mẫu quần áo sẽ lên hình, sắp xếp trong tầm tay hoặc treo lên sẵn, tốt nhất là ủi cho thẳng thớm để form quần áo khi lên hình sẽ đẹp hơn. Cần phải lên sẵn danh sách các sản phẩm sẽ bán để tạo hiệu ứng mong đợi, tò mò cho khách hàng.
- Thông báo: Để buổi Livestream có được nhiều sự quan tâm và lượt xem thì trước vài tiếng hoặc một ngày, bạn nên thông báo thời gian cụ thể cũng như sản phẩm sẽ Livestream kèm sự hứa hẹn về ưu đãi hoặc giảm giá trong buổi Livestream để có nhiều người đón xem Livestream của bạn
- Background: Nếu có điều kiện thì hãy tạo một vị trí đẹp để lên hình, có thể trang trí tên shop…để khách hàng dễ nhớ đến shop bạn. Nếu không thì cũng hãy đảm bảo nơi lên hình phải thật gọn gàng, ngăn nắp để tạo ấn tượng tốt cho người xem. Đặc biệt là ánh sáng đầy đủ để khách dễ dàng nhìn thấy sản phẩm của bạn
Một số người live chuyên nghiệp còn trang bị đèn chuyên dụng để livestream
- Internet: Wifi của shop bạn đã đủ mạnh chưa ? Có bị run giật khi đang quay hình không ? Nếu tất cả đều ổn thì có thể lên hình được rồi đó
Ngoài ra, ban cũng nên chuẩn bị sổ sách để ghi lại thông tin khách đã chốt đơn, người mẫu nên trang điểm nhẹ nhàng. Có thể diễn tập để mọi chuyện diễn ra suôn sẻ
Ok, Vậy là xong khâu chuẩn bị. Bước tiếp theo chính là tiến hành Livestream thôi.
Làm thế nào để học cách live stream bán quần áo thật hấp dẫn, nhiều lượt xem, nhiều đơn hàng?
Ở thời điểm mới bắt đầu, đang có rất ít người xem nên bạn khoan bán hàng vội. Hãy tương tác với khách hàng thật nhiều, hãy kể những câu chuyện hài hước, dí dỏm để giữ khách hàng ở lại. Những câu như:
- Em chào chị…
- Các chị ráng đợi em xíu nha để nhiều người vào xem e sẽ lên đồ luôn. Bữa nay giảm giá nhiều lắm nha mấy chị…
Sau khi đã có nhiều người vào xem thì bạn sẽ lên sản phẩm. Hãy nhớ kĩ là trả lời câu hỏi của khách một cách nhanh chóng, nhiệt tình, vui vẻ. Đồng thời nhắc đi nhắc lại khuyến mãi, giảm giá chỉ áp dụng trong Livestream này, khi qua mẫu là sẽ hết ưu đãi để tạo tính cấp bách, thúc đẩy khách mua hàng
Không chỉ có vậy, vì bạn bán quần áo cho nên khi giới thiệu về chất liệu thì bạn hãy để sản phẩm lại gần máy quay để khách nhìn rõ
Khi giới thiệu về kiểu dáng: hãy di chuyển tới lui, tạo nhiều dáng khác nhau, xoay vòng để khác hàng có thể nhìn tổng quát sản phẩm của bạn.
Đặc biệt, không được quên kêu gọi người xem like, share vào các group để tăng số lượng người xem, tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng.
Để LIVES TREAM BÁN ĐƯỢC HÀNG sau đó BÁN ĐƯỢC NHIỀU ĐƠN HÀNG thì phụ thuộc rất nhiều và kỹ năng, mà không phụ thuộc nhiều về kiến thức hàm lâm, càng rèn luyện nhiều bạn sẽ có nhiều cơ hội chốt được nhiều đơn hàng. Và điều mà bạn còn thiếu đó là MÔI TRƯỜNG và MỘT NGƯỜI THẦY DẪN DẮT.
Tại NUU đã và đang giúp cho hàng trăm shop mỗi tháng đẩy hàng đi một cách chóng mặt bằng những kỹ năng và thủ thuật livestream đỉnh cao.
Nguồn: Tổng hợp và chỉnh sửa
