Cho dù bạn đã nghe một chút về tiếp thị PPC và muốn tìm hiểu thêm hoặc bạn đã biết rằng bạn muốn sử dụng PPC để tiếp thị doanh nghiệp của mình, nhưng không chắc chắn nên bắt đầu từ đâu, bạn đã đến đúng nơi! Trước tiên, chúng ta sẽ cần xác định PPC và thiết lập hiểu biết cơ bản về cách hoạt động của quảng cáo PPC. Đi nào!
PPC là gì?
PPC là viết tắt của pay-per-click, một mô hình tiếp thị internet trong đó các nhà quảng cáo trả phí mỗi khi một trong các quảng cáo của họ được nhấp vào. Về cơ bản, đó là một cách để mua lượt truy cập vào trang web của bạn, thay vì cố gắng “kiếm” những lượt truy cập đó một cách tự nhiên.
Quảng cáo trên công cụ tìm kiếm là một trong những hình thức phổ biến nhất của PPC. Nó cho phép các nhà quảng cáo đặt giá thầu cho vị trí đặt quảng cáo trong các liên kết được tài trợ của công cụ tìm kiếm khi ai đó tìm kiếm một từ khóa có liên quan đến dịch vụ kinh doanh của họ. Ví dụ: nếu chúng tôi đặt giá thầu cho từ khóa “phần mềm PPC”, quảng cáo của chúng tôi có thể hiển thị ở vị trí đầu trên trang kết quả của Google.
Mỗi khi quảng cáo của chúng tôi được nhấp, đưa một khách truy cập vào trang web của chúng tôi, chúng tôi phải trả cho công cụ tìm kiếm một khoản phí nhỏ. Khi PPC đang hoạt động bình thường, khoản phí sẽ rất nhỏ, bởi vì chuyến thăm đáng giá hơn những gì bạn phải trả cho nó. Nói cách khác, nếu chúng tôi trả 3 đô la cho một nhấp chuột, nhưng nhấp chuột dẫn đến bán hàng 300 đô la, thì chúng tôi đã kiếm được lợi nhuận khổng lồ.
Rất nhiều thứ liên quan đến việc xây dựng một chiến dịch PPC chiến thắng: từ việc nghiên cứu và chọn từ khóa phù hợp, đến việc tổ chức các từ khóa đó thành các chiến dịch và nhóm quảng cáo được tổ chức tốt, đến việc thiết lập các trang đích PPC được tối ưu hóa cho chuyển đổi. Các công cụ tìm kiếm thưởng cho các nhà quảng cáo có thể tạo các chiến dịch trả cho mỗi lần nhấp chuột có liên quan, được nhắm mục tiêu thông minh bằng cách tính phí họ ít hơn cho các lần nhấp vào quảng cáo. Nếu quảng cáo và trang đích của bạn hữu ích và làm hài lòng người dùng, Google sẽ tính phí bạn ít hơn cho mỗi lần nhấp chuột, dẫn đến lợi nhuận cao hơn cho doanh nghiệp của bạn. Vì vậy, nếu bạn muốn bắt đầu sử dụng PPC, điều quan trọng là phải học cách thực hiện đúng.
Google Ads là gì?
Google Ads là hệ thống quảng cáo PPC phổ biến nhất trên thế giới. Nền tảng Quảng cáo cho phép các doanh nghiệp tạo quảng cáo xuất hiện trên công cụ tìm kiếm của Google và các sản phẩm khác của Google.
Google Ads hoạt động theo mô hình trả cho mỗi lần nhấp, trong đó người dùng đặt giá thầu trên các từ khóa và trả tiền cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo của họ. Mỗi khi một tìm kiếm được bắt đầu, Google sẽ đào sâu vào nhóm các nhà quảng cáo Ads và chọn một nhóm người chiến thắng để xuất hiện trong không gian quảng cáo có giá trị trên trang kết quả tìm kiếm của nó. “Người chiến thắng” được chọn dựa trên sự kết hợp của các yếu tố, bao gồm chất lượng và mức độ liên quan của từ khóa và chiến dịch quảng cáo, cũng như kích thước giá thầu từ khóa của họ.
Cụ thể hơn, ai sẽ xuất hiện trên trang dựa trên và Xếp hạng quảng cáo của nhà quảng cáo, một số liệu được tính bằng cách nhân hai yếu tố chính – Giá thầu CPC (số tiền cao nhất mà nhà quảng cáo sẵn sàng chi) và Điểm chất lượng (một giá trị có tính đến tỷ lệ nhấp, mức độ liên quan và chất lượng trang đích của bạn). Hệ thống này cho phép các nhà quảng cáo chiến thắng tiếp cận khách hàng tiềm năng với chi phí phù hợp với ngân sách của họ. Về cơ bản nó là một loại đấu giá. Infographic dưới đây minh họa cách thức hoạt động của hệ thống đấu giá này.
Thực hiện tiếp thị PPC thông qua Google Ads đặc biệt có giá trị bởi vì, là công cụ tìm kiếm phổ biến nhất, Google nhận được lượng lớn lưu lượng truy cập và do đó mang lại nhiều hiển thị và nhấp chuột nhất cho quảng cáo của bạn. Tần suất quảng cáo PPC của bạn xuất hiện tùy thuộc vào từ khóa và loại đối sánh bạn chọn. Trong khi một số yếu tố quyết định mức độ thành công của chiến dịch quảng cáo PPC của bạn, bạn có thể đạt được nhiều điều bằng cách tập trung vào:
- Mức độ liên quan của từ khóa – Tạo danh sách từ khóa PPC có liên quan, nhóm từ khóa chặt chẽ và văn bản quảng cáo thích hợp.
- Chất lượng trang đích – Tạo trang đích được tối ưu hóa với nội dung thuyết phục, có liên quan và lời gọi hành động rõ ràng, phù hợp với các truy vấn tìm kiếm cụ thể.
- Điểm chất lượng – Điểm chất lượng là xếp hạng của Google về chất lượng và mức độ liên quan của các từ khóa, trang đích và chiến dịch PPC của bạn. Các nhà quảng cáo có Điểm chất lượng tốt hơn nhận được nhiều nhấp chuột vào quảng cáo hơn với chi phí thấp hơn.
- Sáng tạo – Bản sao quảng cáo hấp dẫn là rất quan trọng; và nếu bạn đang quảng cáo trên mạng hiển thị, bạn có thể sử dụng một công cụ như Trình tạo quảng cáo thông minh miễn phí của chúng tôi để tạo quảng cáo có chất lượng thiết kế theo yêu cầu nhấp chuột.
Nghiên cứu từ khóa PPC
Nghiên cứu từ khóa cho PPC có thể vô cùng tốn thời gian, nhưng nó cũng vô cùng quan trọng. Toàn bộ chiến dịch PPC của bạn được xây dựng dựa trên các từ khóa và các nhà quảng cáo Google Ads thành công nhất liên tục phát triển và tinh chỉnh danh sách từ khóa PPC của họ. Nếu bạn chỉ thực hiện nghiên cứu từ khóa một lần, khi bạn tạo chiến dịch đầu tiên, có thể bạn đang bỏ lỡ hàng trăm nghìn từ khóa có giá trị, dài, chi phí thấp và có liên quan cao có thể thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web của bạn.
Danh sách từ khóa PPC hiệu quả phải là:
- Có liên quan – Tất nhiên, bạn không muốn trả tiền cho lưu lượng truy cập Web không liên quan gì đến công việc kinh doanh của bạn. Bạn muốn tìm các từ khóa được nhắm mục tiêu sẽ dẫn đến tỷ lệ nhấp PPC cao hơn, chi phí mỗi nhấp chuột hiệu quả và tăng lợi nhuận. Điều đó có nghĩa là các từ khóa bạn đặt giá thầu phải liên quan chặt chẽ đến các sản phẩm bạn bán.
- Hết sức – Nghiên cứu từ khóa của bạn không chỉ nên bao gồm các cụm từ phổ biến nhất và được tìm kiếm thường xuyên nhất trong thị trường ngách của bạn, mà còn bao gồm các cụm từ tìm kiếm dài. Từ khóa đuôi dài cụ thể hơn và ít phổ biến hơn, nhưng chúng chiếm phần lớn lưu lượng truy cập theo hướng tìm kiếm. Ngoài ra, chúng ít cạnh tranh hơn, và do đó ít tốn kém hơn.
- Mở rộng – PPC là lặp đi lặp lại. Bạn muốn liên tục tinh chỉnh và mở rộng các chiến dịch của mình, đồng thời tạo môi trường trong đó danh sách từ khóa của bạn không ngừng phát triển và thích ứng.
Nếu bạn muốn tìm các từ khóa có khối lượng lớn, theo ngành cụ thể để sử dụng trong các chiến dịch PPC của mình, hãy nhớ xem các từ khóa phổ biến của chúng tôi.
Quản lý các chiến dịch PPC của bạn
Khi bạn đã tạo các chiến dịch mới của mình, bạn sẽ cần quản lý chúng thường xuyên để đảm bảo chúng tiếp tục có hiệu quả. Trên thực tế, hoạt động tài khoản thường xuyên là một trong những yếu tố dự đoán tốt nhất về sự thành công của tài khoản. Bạn phải liên tục phân tích hiệu suất của tài khoản và thực hiện các điều chỉnh sau để tối ưu hóa các chiến dịch của mình:
- Thêm từ khóa PPC: Mở rộng phạm vi tiếp cận của các chiến dịch PPC bằng cách thêm các từ khóa có liên quan đến doanh nghiệp của bạn.
- Thêm từ khóa phủ định: Thêm các cụm từ không chuyển đổi làm từ khóa phủ định để cải thiện mức độ liên quan của chiến dịch và giảm chi tiêu lãng phí.
- Tách Nhóm Quảng cáo: Cải thiện tỷ lệ nhấp (CTR) và Điểm Chất lượng bằng cách chia các nhóm quảng cáo của bạn thành các nhóm quảng cáo nhỏ hơn, có liên quan hơn, giúp bạn tạo các trang đích và văn bản quảng cáo được nhắm mục tiêu nhiều hơn.
- Xem lại Từ khoá PPC đắt tiền: Xem xét các từ khoá đắt tiền, hoạt động kém hiệu quả và tắt chúng nếu cần.
- Tinh chỉnh các trang đích: Sửa đổi nội dung và lời gọi hành động (CTA) của các trang đích của bạn để phù hợp với các truy vấn tìm kiếm riêng lẻ nhằm tăng tỷ lệ chuyển đổi. Không gửi tất cả lưu lượng truy cập của bạn đến cùng một trang.
Bạn có thể tham khảo bài viết về Digital Marketing dưới đây
